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    中信、新經典、讀客…24家暢銷書大廠2021賣得最好的書

    2022-02-24 21:51 作者:出版商務周報 圍觀:
    中信、新經典、讀客…24家暢銷書大廠2021賣得最好的書

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    商務君按:年底將至,業內人都說,今年又是沒有現象級暢銷書的一年。盡管如此,但出版“大廠”還是有不少值得盤點的產品。它們能否在未來占據一席之地,我們拭目以待!

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    大眾出版

    本次盤點了12家大眾出版機構,包括以出版文學藝術類圖書為主的出版機構,如上海譯文出版社(簡稱“上海譯文社”)和新經典,以及以出版社科經管類圖書為主的出版機構,如中信出版社、電子工業出版社等。

    從各出版機構提供的暢銷書名單來看,大部分出版機構2021年出版的新書身影較少。其中市場表現較好的包括:機械工業出版社的《底層邏輯:看清這個世界的底牌》10月出版以來已銷售30萬冊,人民郵電出版社的《PPT演講力 重要時刻 不要輸在表達上》、《價值共生 數字化的組織管理》銷量均超過10萬冊。

    上海譯文社《克拉拉與太陽》是作者石黑一雄獲諾獎后的首部長篇小說,其全球多國同步出版引起了行業的關注。譯林出版社是此次征集到的大眾出版機構中,2021年新書較多的一家,且有2本今年新出版的傳記類圖書——《我的幾何人生:丘成桐自傳》《巖田先生:任天堂傳奇社長如是說》獲得了市場認可。新經典的《文城》是今年最受關注的新書之一,一出版就登上了各大暢銷榜。

    還有一個值得關注的現象,民營出版策劃機構如磨鐵和時代華語,2021年暢銷的新書較多,但這些書的作者基本自帶流量,粉絲基數大,銷量動輒幾十萬冊,如《學習高手》《把自己當回事兒》等。

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    暢銷原因分析

    《被討厭的勇氣》自2015年出版至今,一直是心理類市場的暢銷書,內容質量已經得到市場檢驗和讀者認可。今年的銷量有了更進一步的增長,離不開日常的維護和營銷。持續的營銷工作使這本書陸續得到蔡康永、楊千嬅、樊登等名人的公開推薦,加之短視頻、直播帶貨的助力,銷量今年呈現爆發式增長。

    《底層邏輯》自10月出版以來,不到兩個月,銷售已經近20萬冊,可謂出道即走紅。分析其原因,優質的內容與精準的營銷兩大要素缺一不可。本書話題緊扣時下流行熱點,作者具有深厚的行業積累與寫作功底,內容質量高且極具實用價值。營銷方面,俞敏洪等名人帶貨起到很好的助推作用,加之作者利用自身資源的推廣及各銷售渠道的及時跟進,直接引發了銷量的迅速攀升。

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    暢銷原因分析

    以《DK軍事歷史大百科》為例,外因:一是在全球頂級科普圖書品牌上,DK的口碑一如既往地強勢,在國內有著很好的粉絲黏性。二是在圖書推廣上,本書先在社群團購,在“建軍節”等特殊節慶日和軍事熱點相關的時跟進營銷推廣,喚醒了讀者的購買興趣;而本書的主題,又將大眾讀者和青少年群體都完美地含括在內:男孩子喜歡的“軍事武器”,女孩子也要學的“世界歷史”,擴大了受眾群體,帶來了銷量反饋。

    內因:在內容上,既可以從全球歷史的角度了解軍事史,又可以以軍事發展的脈絡回顧世界歷史進程,在市場上還沒有面向青少年群體的同類書。本書由英國皇家軍械博物館、史密森尼博物館等多家專業機構的數十位專家擔當顧問并提供圖片,4000多張館藏珍貴圖片,其全面性、權威性和裝幀精美性都使本書成為軍事百科中的精品。

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    暢銷原因分析

    《考試腦科學》今年是人民郵電出版社最暢銷的圖書,內因:作者非常權威,內容質量上乘。作者池谷裕二是日本東京大學藥學系研究科教授,腦科學研究者,2008年獲日本文部科學大臣表彰青年科學家獎,2013年獲得日本學士院學術獎勵獎。池谷博士擅長用通俗易懂的語言向大眾講解腦科學研究成果,在日本擁有眾多讀者粉絲,在日本就是暢銷圖書。

    外因:該書在營銷方面充分調動新媒體資源,得到了眾多專家和閱讀推廣人的助力,比如樊登、劉媛媛、魏坤琳等,同時抖音、小紅書、b站等眾多達人的視頻推薦不僅帶動了新媒體平臺的直接銷售轉化,流量也外溢在各大電商平臺,實現了較好的銷售成果。

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    暢銷原因分析

    從作家出版社2021年的暢銷榜前十名可以看出其名家資源豐富,出版的書多為名家經典名作,多部圖書成為常銷爆款。

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    暢銷原因分析

    上海譯文社《總有一天會長大》的暢銷主要有兩個原因,其一是內容,其二是譯文社針對本書做出的系列行動。譯文社預判本書的重點市場會在教育市場,在一開始就確定了“出版+教育”融合發展的戰略,在本書上市以來,譯文堅持邀請兒童文學作家、閱讀推廣人、編輯等圍繞本書開展教育推廣工作。從作品本身內容出發,專門設計了“閱讀素材本”,激發其對成長的討論和記錄。更是不止于書籍本身,延伸開展了家長慕課、視頻微課和線下互動等活動,從內容和方法全面服務于孩童成長。

    《克拉拉與太陽》暢銷原因:這次《克拉拉與太陽》的出版,譯文社做到了全球同步,做足了出版及活動策劃。新書一經上市,譯文就與多家書店合作,推出了獨家特色陳列、新書分享等活動。同時,譯文也邀請到了石黑一雄本人與讀者互動,邀請媒體對其進行專訪,讓讀者進一步了解創作背后的故事。關于書籍本身,也推出了特別毛邊版、各類克拉拉周邊文創供讀者收藏。不論是在內容解讀、各式活動,還是書籍周邊上都做出了努力。

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    暢銷原因分析

    譯林出版社的《殺死一只知更鳥》《麥田里的守望者》《傅雷家書》都是長期霸榜的經典文學作品?!段覑蹎栠B岳之少年問答》則是一本和公眾號合作出版的圖書。在公眾號流量下滑的今天,一個粉絲多、粘性強的公眾號選題生產的圖書,還是具有天然的暢銷潛質和營銷優勢的,且容易出爆品。這4本都是成長類圖書,包括榜單中的三本自傳,都可以給個人成長帶來深遠影響。這類圖書依舊會占有很大的市場。

    在類型文學市場中,科幻小說也保持著市場競爭力。近兩年,譯林的科幻文學品牌“幻系列”也快速在市場上站穩腳跟。今年正值波蘭科幻泰斗萊姆誕辰100周年,譯林推出以《索拉里斯星》為代表的萊姆作品集,滿足了科幻迷們的期待。

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    暢銷原因分析

    讀客一直以來以打造品牌的思路做圖書產品,如“半小時漫畫”系列多部暢銷,團隊善于提煉賣點,從單純的圖書品牌變成超級IP,對其出版的讀書有自己成熟的營銷方法論。

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    暢銷原因分析

    以《醫路向前巍子給中國人的救護指南》為例,外因:疫情以來,人們對于健康的關注程度極高,對醫學知識的科普需求量大。作者全網擁有3000萬粉絲、醫學科普代表,科普作品超過5000件,閱讀量超過50億次。多次受邀參加央視新聞、《健康北京》等節目,多年來深入企業、社區、學校、工地商場等為廣大群眾科普健康、急救知識。

    內因:十年無數次親臨現場搶救總結得來的寶貴經驗,送給每個家庭的生命安全、健康指南。堅決杜絕健康謠言,近400頁健康知識詳細解讀。簡單通俗文字+手繪漫畫+視頻演示,有趣、有效。精心繪制20余幅手繪漫畫,圖文并茂,輕松學習。特為本書錄制高清急救視頻,詳細演示心肺復蘇、溺水急救、異物卡喉、扭傷自我急救等的關鍵手法和步驟,以及日常生活中保養常用的手指操等。

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    暢銷原因分析

    《影響力》這本書算是湛廬的“鎮店之寶”,它風靡全球35載,暢銷數百萬冊。今年1月到10月,《影響力》平均月銷售碼洋超過100萬元。11月份,湛廬策劃出版了《影響力(全新升級版)》,作者增加5年來近50個新商業案例,升級6大武器為7種武器,更新多達10萬字。

    在TOP10的榜單里,有兩本新書——《未來呼嘯而來》與《噪聲》。以《噪聲》為例,9月份上市至今銷售已超過5萬冊。該書英文版一經問世,就迅速“殺入”亞馬遜圖書熱銷榜前列,引發了31個國家和地區的“版權爭奪戰”。在營銷宣傳方面,湛廬圍繞《噪聲》舉行了跨洋直播連線——對話丹尼爾·卡尼曼的大師行活動,暨新書發布會,邀請了6位領域專家跨界同框,40家平臺同步轉播,該場《噪聲》發布會直播實時觀看總量超過300萬人次。在今年的雙11圖書“戰場”,《價值》位居京東自營圖書經管類榜首,《噪聲》位居京東自營圖書經管類第9名。

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    少兒圖書

    本次盤點的少兒圖書出版機構共12家,其中值得一提的是四川少年兒童出版社,其《瘋狂的計量單位》《三國演義繪本》都是今年的新書,分別銷售了21萬冊和18萬冊。

    中信童書的《小狗錢錢》也是今年童書市場的一匹“黑馬”,頻繁登上各大暢銷榜。蒲蒲蘭的《屁屁偵探》成為今年的熱門IP,第一輯和第二輯的市場表現均較好。

    縱觀各少兒出版機構的暢銷書名單,有兩個突出現象:一是童書市場仍以套裝書見長;二是有些童書已暢銷多年,成為經典的常銷書。

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    暢銷原因分析

    “美麗中國·從家鄉出發”系列圖畫書,截止到目前,共計銷售圖書58萬多冊,碼洋過1500萬。內因:這套圖書面向5~12歲的少年兒童,由中國作家協會兒童文學委員會主編,35位著名作家、40余位畫家歷時5年傾情創作。內容包括提綱挈領的《中國正在說》和34個省級行政區的地理、景觀和人文,從“小切口”出發,策劃符合兒童審美、彰顯時代大美的作品,以“潤物細無聲”的方式培育孩子們的價值觀,彰顯少兒主題出版的特點。

    外因:營銷方面,這套書在進入市場前,中少總社聯合大V店,招募多個大V,走進出版社、印廠進行溯源之旅;實現大V店鋪、作家、讀者、營銷、宣傳聯動。在全國開展了500多場線下活動,實現了潛在客戶的前期種草。同時開展了為期30天的《美麗中國》精讀打卡活動,配合白冰、黃春華等大咖講師向讀者深度解析每一本書。由于前期預熱充分,通過多社群聯動,種草有效,活動一開始,群內相互帶動、相互促進。同時,利用圖書上市倒計時、重大節日、作家訪談、書評、讀者及家長讀后感、試讀等實現線下、線下聯動,持續宣傳共計發稿300余篇。

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    暢銷原因分析

    《了不起的中國人》和《三國演義繪本》都是以新穎的內容組織方式向讀者傳遞中華傳統文化的魅力,滿足了市場對傳統文化創新呈現的需求?!读瞬黄鸬闹袊恕芬浴爸腥A五行”金、木、水、火、土為切入點,創新地構建了一種更能體現中華文化特色的百科體例?!度龂萘x繪本》的畫面和文字都展現出了優秀的敘事技巧,體現了美學與文學的交融,啟蒙孩子對中國古典文學的理解與熱愛。

    兒童文學《星際太空鼠》《奧古斯與小書怪》都是2019年開始推出的系列作品,用富有想象力的精彩故事激發孩子對科學探索和世界名著的興趣,經過兩年的產品打造和推廣,積極開拓新渠道,2021年銷量再上新臺階。

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    暢銷原因分析

    《大中華尋寶系列 秦朝尋寶記》暢銷3500萬冊,銷量持續走高,有一個重要原因,就是全方位整合營銷資源,讓好書乘風破浪。在《秦朝尋寶記》上市期間,編輯團隊通過多平臺、多渠道為新書宣傳造勢,使圖書曝光度得到較大提升。今年1月13日至2月3日,僅22天,編輯分別在城市綠洲圖書、新然圖書專營店等14家不同的線上店鋪進行了15場“《秦朝尋寶記》新書首發”專場直播,總觀看人數超過2萬人。與此同時,邀請廣州青果總經理左彬武、南京博凡總經理靳愛民、南京藍鯨總經理張濤等十余位總經理錄制了圖書推薦短視頻,在抖音、快手、視頻號等平臺每日同步更新。

    新書上市期間,編輯團隊利用抖音、快手、微信公眾號等多個平臺,發布達人、編輯推薦視頻以及宣傳軟文。抖音號“大鵬聊科普”開設秦朝冷知識專欄,真人出鏡分享歷史相關知識;公眾微信號每周發布秦朝小課堂一篇,從秦朝日常、歷史典故、秦始皇軼事等不同角度為小讀者解讀歷史知識,發掘趣味歷史?!肚爻瘜氂洝愤€進入抖音大V劉媛媛直播間,獲得不俗反響。

    此外,編輯在全國各地圖書館、書店舉辦多場《秦朝尋寶記》閱讀分享會,提升圖書關注度。圖書的營銷必須有規劃,在預熱期、上市期、回暖期都得有相應的營銷舉措。暑假期間,回望歷史 尋寶中華——“大中華尋寶系列”2021全國巡回讀書會正式啟動,已在全國6座城市,舉辦二十多場活動,為廣大小讀者帶去一場場知識盛宴。

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    暢銷原因分析

    暢銷書之所以暢銷,其原因無非3點:獨到的選題、目標市場及讀者群體龐大、內容形式新穎。就暢銷品《來喝水吧》來講,其內容具有獨特性,主題宏正、畫風精細、層次豐富、童趣十足;編輯加工精益求精,不僅在譯文、設計、裝幀、印制上皆細細打磨,而且為原書編創集知識性、游戲性、啟迪性于一體的拓展手冊,開發有聲書,錄制講讀指導課程,極大地提升了圖書的附加值。自出版以來頻頻獲獎并入選各大書目、榜單,社會效益引領經濟效益。

    而長江少年兒童出版社今年重點推出的主題出版讀物《紅軍不怕遠征難》和《馬蘭的孩子》,是青少年歷史常識教育、愛國主義精神培養的重要課題。其主題的適宜性、內容的不朽性、作品質量的經典性、圖書形式的兒童性,這四方面復合屬性相疊加,造就了作為紅色主題兒童精書圖書的獨特性和稀缺性。

    另一方面,營銷工作步步為營,全面開展線上線下故事分享、閱讀課教學、直播推薦,舉辦發布會、作者巡講、文化展覽、各類專家講座論壇等高規格文化活動,集聚作品影響力,使其在眾多兒童讀物中突出重圍,精準進入目標讀者視野,迅速獲得市場認可與接受。

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    暢銷原因分析

    “風暴偵探犬小五”系列是浙少2020年重點打造的的一套大型原創動物偵探小說,自去年10月上市以來,浙少社先后舉辦了碼堆大賽、短視頻推薦大賽等營銷活動,全國近200家實體書店參與其中,取得了首波影響力及宣傳效果;今年10月《風暴偵探犬小五:3黃金咖啡的陷阱》入選了全國書店之選,在全國881家書店參與了為期一個月的重點展陳,加持了圖書的持續熱度。

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    暢銷原因分析

    以“中華先鋒人物故事匯”為例: “中華先鋒人物故事匯”系列由黨建讀物出版社和接力出版社共同出版,自2019年上市以來,累計發行冊數達335萬冊,碼洋近7000萬?!爸腥A先鋒人物故事匯”系列暢銷的原因如下:

    內因:從文本上,將童真童趣放在首位,把這些中華先鋒人物當作人來寫,而不是作為神來寫。在作家方面,邀請國內一流的兒童文學作家來創作先鋒人物的故事,語言童趣盎然,樸實生動,充滿童心童趣。在質量把關上,我們邀請了相關領域的學者專家承擔書稿的審讀工作,注重史實準確、評價客觀,內容由黨史文獻、軍事研究、宣傳等權威部門協助把關。同時嚴把審校和印裝,確保圖書文本質量和印裝質量。

    外因:“中華先鋒人物故事匯”聚焦的是黨的十八大以來的先鋒人物,雖經歷各自不同,但都代表了社會的正能量,能對孩子們起到正向引導作用,幫助他們找到正確的人生榜樣,樹立正確的核心價值觀,成長為崇高的人,大寫的人。在營銷推廣上,充分運用新媒體、多媒體,做好“中華先鋒人物故事匯”的營銷工作。一是根據不同的對象,策劃活動主題、設計活動流程,傳遞活動的價值和意義。二是將“中華先鋒人物故事匯”作為一個文化IP,一種內容以圖文、短視頻、直播、有聲書、電子書等多種媒介形式呈現,與央視網、電視臺、抖音、小紅書、微信公眾號、有聲書平臺、電子書平臺等多種類型的媒體平臺合作,擴大了讀者覆蓋面,帶動了紙質圖書的銷售。

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    暢銷原因分析

    中信童書旗下有紅披風、如果、知學園、火麒麟、神奇時光等9個子品牌,圖書產品覆蓋低幼認知、少兒繪本、少兒科普、兒童文學、家教育兒等細分品類。多團隊之間既有合作又有競爭,團隊活力和創新能力被充分激發。

    在創新業務方面,中信童書積極拓展自營渠道,搭建了“中信童書”小程序商城、微信社群和繪本館分銷體系。通過分銷員帶動店鋪銷售轉化,并實現店鋪和社群用戶增長。目前社群已增至28個,社群內好友累計6000人,微信好友累計3萬人。

    在品牌建設方面,中信童書先后入駐抖音、快手、小紅書、微信小程序、視頻號等多個新媒體平臺,開設了“中信童書”“中信寶媽團”“紅披風繪本國”“童書編輯大晴姐姐”等多個閱讀服務賬號,為小朋友和家長提供專業的薦書、選書和伴讀服務。同時,中信童書在線下發起“中信童書閱讀聯盟”活動,邀請全國各城市繪本館負責人成為“中信童書閱讀推廣合伙人”,每月發起50場以上的閱讀推廣活動,為當地的小讀者提供線下閱讀分享服務。中信童書的全方位、多元化服務,讓更多的讀者看到并愛上讀中信的童書。

    另外,隨著市場經濟的高速發展,家長也越來越注重對孩子的多元化教育,財商類圖書成為家長關注的對象,這也是《小狗錢錢》20周年珍藏版暢銷的原因之一;除了財商教育方面,今年也是我國航空航天事業又一具有里程碑意義的一年,家長和孩子的目光也更多的看向了探索宇宙的奧秘這也是《DK太空大百科》今年更受歡迎的原因之一。

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    暢銷原因分析

    以《漢字真好玩機關書》為例,外因:各方渠道的推薦,以抖音和公號推廣為主,視頻帶貨起到了很好的效果。而且這套書也正好是一套比較適合直觀視頻展示的書,把書的各方面有點發揮的特別到位。

    內因:就是編輯的用心和細致,全書把學字設計的很有趣味,并不會枯燥。500個課標漢字的認知,可以讓還在在玩中就把漢字學習了。300多個手工粘點,讓漢字從不同角度和形式活靈活現的動起來。都為這套書的成功鋪好了結實的基礎。

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    暢銷原因分析

    累計零售碼洋近1.1億元(10840萬),在10種暢銷書中,最為暢銷的是《德國少年兒童百科知識全書·珍藏版》。外因:我國少兒科普圖書市場2021年整體碼洋規模約36億,占整個少兒童書板塊的23.6%,近年來一直穩步攀升。

    內因:海豚童書科普產品線一直緊跟科普細分市場的變化,用優質、豐富的產品和內容服務于各個細分渠道和用戶市場的需求。經歷十余年的打磨,“德百”產品線在2021年已完成全面布局,覆蓋了3~14歲全年齡段,涵蓋低幼版、兒童版、珍藏版、學生版??梢哉f,“德百號”已集結完畢。除了常規版和企業定制版,還為線上渠道定制了禮盒版,總之,定制貼心、方案靈活、跨界積極、響應迅猛,各種渠道、不同打法。

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    暢銷原因分析

    屁屁偵探思維進階版9冊,占據蒲蒲蘭2021年新品銷售幾乎前三位置。外因:隨著各路新勢力對用戶的搶占,平臺流量見頂,甚至開始衰退,加之新生代消費者強大的“個體意識”讓其對大平臺天然保有警惕,這種不信任感瓦解了“平臺首推”的優勢。今年3月,《屁屁偵探(思維進階版第一輯)》面世后首次選擇公眾號作為首發陣地,同步解決傳播與銷售的雙需求。圖書博主愿意勤勤懇懇寫文章,將產品真誠地推薦給粉絲,做新書首發的效果很好。在投入有限的情況下,第一輯通過公眾號就首發了5萬套。公眾號首發后以社群實現精準爆發,一個月后上架三網,承接后續外溢的流量。

    后續的屁屁偵探第二輯的營銷節奏也是按照如此銷售政策。而在屁屁偵探番外篇上市前期,蒲蒲蘭策劃有屁屁偵探生日會、屁屁偵探畫展等大型營銷活動,再次為銷售調動了強大的粉絲熱情,霸占粉絲朋友圈,進行了二次傳播。蒲蒲蘭一方面為本書建立了直面C端屬于自己的渠道,另一方面也注重內容,打響蒲蒲蘭品牌。

    內因:屁屁偵探作為日本超大IP,截至2021年全球銷量已超過1000萬冊。而思維進階版作為面向6+兒童的推理類橋梁書,推理風格為少兒圖書中非常稀少的本格推理。蒲蒲蘭的屁屁偵探思維進階版的書籍內容注重邏輯思維和解謎過程,加之嚴守繪本標準的精致畫風和個性鮮明的人物角色,令小讀者著愛不釋手。

    中信、新經典、讀客…24家暢銷書大廠2021賣得最好的書

    暢銷原因分析

    用孩子聽得懂的“語言”講知識。類似《嫦娥探月立體書》是站在孩子的角度去講知識的,這本書主要介紹宇宙太空的知識,著重講述了幾代航天人對探月工程的努力與奮斗,包括嫦娥四號、嫦娥五號以及火星探測任務的介紹,書中設有翻翻頁、小冊子、大立體等70余組互動機關,讓小朋友在互動參與的過程中輕松了解中國探月工程的曲折與精彩。

    大膽嘗試,營銷迭代。暢銷書的出現從來都不是偶然,優質的圖書從內容到形式具備先天的優秀品性——深深扎根讀者,符合孩子天性和成長的需要,家長教育的需求。樂樂趣一直堅持做高品質的科普童書,力求在內容、材料、設計、印刷等每一個細節做得更好。好書更需要精心的編輯制作和不遺余力地推廣,恰到好處的營銷也是必不可少的。

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